Consejos Exclusivos Sobre la Importación desde China
Que solo comparto con mis clientes
Muchas personas quieren importar productos de China, pero siempre les falta confianza para intentarlo debido a algunas preocupaciones, como la barrera del idioma, el complicado proceso de comercio internacional, las estafas o los productos de mala calidad.
Hay muchos tutoriales que le enseñan cómo importar desde China y le cobran cientos de dólares como tasas de matrícula. Sin embargo, la mayoría de ellos son solo guías de libros de texto de la vieja escuela, que no son adecuados para las pequeñas empresas actuales o los importadores de comercio electrónico.
En esta guía muy práctica, es fácil para usted aprender todo el conocimiento de todo el proceso de importación, desde la elección de productos rentables hasta la organización del envío.
Para ayudarlo a comprender mejor, se proporcionará un curso de video correspondiente de cada paso. Disfruta de tu aprendizaje.
Esta guía se divide en 10 secciones según las diferentes etapas de importación. Haga clic en cualquier sección que le interese para obtener más información.
- Identify if you are qualified to import from China.
- Learn what products are good to import from China.
- Verify if products are profitable & allowed to import to your country.
- Find Chinese suppliers online via Alibaba, DHgate, Aliexpress, Google, etc.
- Find Chinese suppliers via trade shows, wholesale markets, industrial clusters.
- Evaluate supplier’s background to ensure it’s trustworthy.
- Get product quotes based on trade terms (FOB, CIF, DDP, etc.)
- Choose the best supplier via price, sample, communication, service.
- Confirm payment terms before place the order.
- Choose best shipping solution according to time & cost preference.
- Handle custom clearance, deliver products to doorstep.
Paso 1. Identifique si está calificado para importar desde China.
Casi todos los empresarios nuevos o experimentados optarán por importar productos de China para obtener un mayor margen de beneficio. Pero lo primero que debes considerar es cuánto presupuesto debes preparar para importar desde China. Sin embargo, el presupuesto varía según su modelo de negocio.
Solo $ 100 para negocios de dropshipping
Puede gastar $ 29 en la creación de un sitio web en Shopify y luego invertir algo de dinero en publicidad en las redes sociales.
Presupuesto de más de $ 2,000 para vendedores de comercio electrónico maduros
A medida que su negocio madure, es mejor que ya no compre a los transportistas directos debido al alto costo. Un fabricante real es su mejor opción. Por lo general, los proveedores chinos establecerán un pedido de compra mínimo de $ 1000 para productos diarios. Finalmente, generalmente le cuesta $ 2000, incluidos los gastos de envío.
$1,000-$10,000 +para productos nuevos
Para aquellos productos que no necesitan un molde, como ropa o zapatos, solo necesita preparar $ 1000- $ 2000 para personalizar los productos según sus necesidades. Pero para algunos productos, como vasos de acero inoxidable, botellas de cosméticos de plástico, los fabricantes necesitan hacer un molde específico para producir artículos. Necesita un presupuesto de $ 5000 o incluso $ 10,000.
$10,000-$20,000 +para negocio tradicional mayorista/minorista
Como empresario tradicional fuera de línea, actualmente compra productos de sus proveedores locales. Pero puede intentar comprar productos de China para obtener un precio más competitivo. Además, no debe preocuparse por el alto estándar de MOQ en China. Generalmente, de acuerdo con su modelo de negocio, puede cumplirlo fácilmente.
Aprenda este paso en profundidad (video de 13 minutos, lectura de 7 minutos, casos de la vida real incluidos):
¿Importar de China? ¿Cuánto presupuesto en USD puede necesitar?
Paso 2. Conozca qué productos son buenos para importar desde China.
Después de analizar el presupuesto de importación que necesita, el siguiente paso es elegir el producto adecuado para importar desde China. Los buenos productos pueden brindarle una buena ganancia.
Si es nuevo en el proyecto, aquí hay algunas sugerencias para su referencia:
No importes productos de moda
Los productos de tendencia, como los hoverboards, generalmente se propagan rápidamente, si desea ganar dinero rápidamente vendiendo dichos productos, debe tener una visión sólida del mercado para aprovechar la oportunidad. Además, también son necesarios un sistema de distribución adecuado y una fuerte capacidad de promoción. Pero los nuevos importadores generalmente carecen de tales habilidades. Por lo tanto, no es una opción inteligente para los nuevos empresarios.
No importe productos de bajo valor pero de gran demanda.
El papel A4 es un ejemplo típico de este tipo de productos. Muchos importadores piensan que debe ser rentable importarlos de China. Pero este no es el caso. Como la tarifa de envío para dichos productos será alta, las personas generalmente eligen importar más unidades para reducir las tarifas de envío, lo que le traerá un gran inventario en consecuencia.
Pruebe productos únicos de uso diario ordinario
En la mayoría de los países desarrollados, los productos ordinarios de uso diario suelen estar dominados por los grandes minoristas, y la gente suele comprar dichos productos directamente de ellos. Por lo tanto, estos productos no son opciones adecuadas para los nuevos empresarios. Pero si aún desea vender productos ordinarios, puede intentar ajustar el diseño del producto para que sea único.
Por ejemplo, la marca TEDDYBOB en Canadá logra el éxito al vender sus productos para mascotas de diseño único e interesante.
Prueba productos de nicho
El nicho de mercado significa que hay menos competidores que venden los mismos productos que usted. Y la gente estará más dispuesta a gastar más dinero en comprarlos, en consecuencia, ganarás más dinero.
Tome la manguera de jardín extensible como ejemplo, varios de nuestros clientes han alcanzado ingresos anuales de más de $300,000. Pero el ROI (retorno de la inversión) de los productos es demasiado bajo desde 2019, ya no vale la pena venderlos.
Paso 3. Verifique si los productos son rentables y se les permite importarlos a su país.
No importa qué tipo de productos desee importar, el paso vital es investigar lo suficiente sobre el costo del producto por adelantado.
Es importante conocer de antemano el precio unitario aproximado del producto. El precio de los productos listos para enviar en Alibaba puede ser un estándar de referencia para comprender el rango de precios.
La tarifa de envío también es un componente vital del costo total del producto. Para expreso internacional, si el peso de su paquete supera los 20 kg, la tarifa de envío es de aproximadamente $ 6- $ 7 por 1 kg. El flete marítimo cuesta entre $200 y $300 por 1 m³, incluido el costo total, pero generalmente tiene una carga mínima de 2 CBM.
Tome desinfectantes para manos o esmalte de uñas, por ejemplo, debe llenar 2,000 botellas de desinfectante para manos de 250 ml o 10,000 botellas de esmalte de uñas para llenar con 2m³. Evidentemente, no es un tipo de buen producto de importación para las pequeñas empresas.
Además de los aspectos anteriores, también hay otros costos como el costo de la muestra, la tarifa de importación. Entonces, cuando vaya a importar productos de China, es mejor que realice una investigación completa sobre el costo total. Luego, decide si es rentable importar los productos de China.
Paso 4. Encuentra proveedores chinos en línea a través de Alibaba, DHgate, Aliexpress, Google, etc.
Después de seleccionar el producto, lo que debe hacer es buscar un proveedor. Aquí hay 3 canales en línea para buscar proveedores.
Sitios web comerciales B2B
Si su pedido es inferior a $100, Aliexpress es la mejor opción para usted. Existe una amplia gama de productos y proveedores entre los que puede elegir.
Si su pedido está entre $ 100 y $ 1000, puede considerar DHagte. Si tiene suficiente presupuesto para desarrollar su negocio a largo plazo, Alibaba es mejor para usted.
Made-in-China y Global Sources son sitios mayoristas como Alibaba, también puedes probarlos.
Buscar en Google directamente
Google es un buen canal para encontrar proveedores chinos. En años recientes. Cada vez más fábricas y empresas comerciales chinas crean sus propios sitios web en Google.
SNS
También puede buscar proveedores chinos en algunas redes sociales, como Linkedin, Facebook, Quora, etc. Muchos proveedores chinos quieren ser ampliamente notados, por lo que a menudo comparten sus noticias, productos y servicios a través de estas plataformas sociales. Puede comunicarse con ellos para obtener más información sobre sus servicios y productos, y luego decidir si cooperar o no con ellos.
Paso 5. Encuentre proveedores chinos a través de ferias comerciales, mercados mayoristas, grupos industriales.
Encuentra proveedores en ferias
Hay muchos tipos de ferias chinas cada año. La feria de Cantón es mi primera recomendación para usted, que tiene la gama más completa de productos.
Visite el mercado mayorista chino
Hay muchos mercados mayoristas para diferentes productos en China. El mercado de Guangzhou y el mercado de Yiwu son mi primera recomendación. Son los mercados mayoristas más grandes de China y puedes ver compradores de todos los países.
Visitando clusters industriales
A muchos importadores les gustaría encontrar un fabricante directo de China. Por lo tanto, los clústeres industriales son los lugares adecuados para ir. El clúster industrial es un área en la que es más probable que los fabricantes que fabrican el mismo tipo de producto estén ubicados, de modo que sería mucho más fácil para ellos compartir cadenas de suministro comunes y contratar trabajadores con experiencias relacionadas para la producción.
Paso 6. Evalúe los antecedentes del proveedor para asegurarse de que sea confiable.
Tantos proveedores para elegir, debe estar confundido acerca de cómo identificar al proveedor como un socio confiable para cooperar. Un buen proveedor es un elemento vital para un negocio exitoso. Déjame decirte algunos factores importantes que no debes ignorar
Historia Comercial
Como es fácil para los proveedores registrarse en una empresa en China si un proveedor se centra en la misma categoría de productos durante un tiempo relativamente largo, como 3 años o más, su negocio sería estable en gran medida.
Países exportados
Compruebe a qué países ha exportado alguna vez el proveedor. Por ejemplo, cuando desea vender los productos en Estados Unidos y encuentra un proveedor que puede ofrecerle un precio competitivo. Pero se entera de que su principal grupo de clientes se centra en los países en desarrollo, lo que evidentemente no es una buena opción para usted.
Certificaciones de cumplimiento en productos
Si el proveedor tiene certificados de productos relevantes también es un factor importante. Especialmente para algunos productos específicos como productos electrónicos, juguetes. Muchas aduanas tendrán requisitos estrictos para importar estos productos. Y algunas plataformas de comercio electrónico también impondrán algunos requisitos para permitirle vender en ellas.
Paso 7. Obtenga cotizaciones de productos basadas en términos comerciales (FOB, CIF, DDP, etc.)
Cuando negocie con proveedores, encontrará la frase Incoterms. Hay muchos términos comerciales diferentes, que influirán en la cotización en consecuencia. Voy a enumerar los 5 más utilizados en los negocios reales.
Cotización EXW
Bajo este término, los proveedores le cotizan el precio original del producto. No son responsables de ningún costo de envío. Es decir, el comprador se encarga de recoger los bienes del almacén del proveedor. Por lo tanto, no es aconsejable si no tiene su propio transportista o es un novato.
Cotización FOB
Además del precio del producto, FOB también incluye los costos de envío para entregar la mercancía al buque en el puerto o aeropuerto designado. Después de eso, el proveedor está libre de todo riesgo de la mercancía, es decir,
Cotización FOB = costo del producto original + costo de envío desde el almacén del proveedor hasta el puerto acordado en China + tarifa del proceso de exportación.
Cotización CIF
El proveedor es responsable de entregar los productos en el puerto de su país, luego debe organizar el envío de sus productos desde el puerto a su dirección.
En cuanto al seguro, no ayuda si sus productos se dañaron durante el envío. Solo ayuda cuando se pierde todo el envío. Es decir,
Cotización CIF = costo del producto original + costo de envío desde el almacén del proveedor hasta el puerto de su país + seguro + tarifa del proceso de exportación.
Paso 8. Elija el mejor proveedor a través de precio, muestra, comunicación, servicio.
Después de evaluar los antecedentes de los proveedores, hay otros 5 factores esenciales que determinarán con qué proveedor terminará trabajando.
Los precios más bajos pueden venir con trampas
Aunque el precio es un aspecto clave que debe considerar al seleccionar proveedores, puede correr el riesgo de comprar productos de mala calidad. Quizás la calidad de la producción no sea tan buena como otras, como un material más delgado, un tamaño real del producto más pequeño.
Obtenga muestras para evaluar la calidad de la producción en masa
Todos los proveedores prometen decir que la calidad del producto sería buena, no puede simplemente aceptar sus palabras. Debe solicitar una muestra en mano para evaluar si pueden producir productos de acuerdo con sus requisitos, o si sus productos existentes son exactamente lo que desea.
Buena comunicación
Si ha repetido sus requisitos una y otra vez, pero su proveedor aún no fabricó los productos que solicitó. Tienes que hacer un gran esfuerzo para discutir con ellos para reproducir el producto o reembolsar el dinero. Especialmente cuando te encuentras con proveedores chinos que no dominan el inglés. Eso te volverá aún más loco.
La buena comunicación debe tener dos características,
- Siempre entiende lo que necesitas.
- Suficientemente profesional en su industria.
Comparar el tiempo de entrega
El tiempo de entrega significa cuánto tiempo lleva producir y preparar todos los productos para enviarlos después de realizar el pedido. Si tienes varias opciones de proveedores y sus precios son similares, entonces es mejor elegir el que tenga un tiempo de entrega más corto.
Considere la solución de envío y el costo de envío
Si no tiene un agente de carga de confianza y prefiere que los proveedores lo ayuden a manejar la logística, debe comparar no solo los precios de los productos, sino también los costos y las soluciones logísticas
Paso 9. Confirme las condiciones de pago antes de realizar el pedido.
Antes de llegar a un acuerdo con tu proveedor, hay muchos detalles importantes a los que debes prestar atención.
- Factura Proforma
- Acuerdo de confidencialidad
- Plazo de ejecución y tiempo de entrega
- Soluciones a productos defectuosos.
- Condiciones y métodos de pago
Uno de los más importantes es el pago. El plazo de pago correcto puede ayudarlo a mantener un flujo de efectivo continuo. Echemos un vistazo a los pagos y términos internacionales.
4 métodos de pago comunes
- Transferencia bancaria
- Unión Occidental
- PayPal
- Carta de crédito (L/C)
4 condiciones de pago comunes
- 30% Depósito, 70% Saldo Antes de Exportar.
- 30% Depósito, 70% Saldo Contra Conocimiento de Embarque.
- Sin depósito, saldo total contra conocimiento de embarque.
- Pago O/A.
Los proveedores chinos suelen adoptar una cláusula de pago de este tipo: depósito del 30 % antes de la fabricación, saldo del 70 % antes del envío desde China. Pero varía de diferentes proveedores e industrias.
Por ejemplo, para categorías de productos que generalmente tienen pocas ganancias pero pedidos de gran valor como el acero, para obtener más pedidos, los proveedores pueden aceptar un depósito del 30 % y un saldo del 70 % antes de la llegada al puerto.
Paso 10. Elija la mejor solución de envío según la preferencia de tiempo y costo.
Después de completar la producción, cómo enviarle los productos desde China es el siguiente paso importante, hay 6 tipos comunes de métodos de envío:
- Mensajero
- Transporte marítimo
- Carga aérea
- Carga ferroviaria para carga de contenedor completo
- Transporte marítimo/aéreo más servicio de mensajería para comercio electrónico
- Envío económico por dropshipping (menos de 2kg)
Mensajero por debajo de 500 kg
Si el volumen es inferior a 500 kg, puede elegir el servicio de mensajería, que es un servicio ofrecido por grandes empresas como FedEx, DHL, UPS, TNT. Solo se tarda de 5 a 7 días desde China a EE. UU. por mensajería, que es muy rápido.
Los gastos de envío varían según el destino. Generalmente $6-7 por kilogramo para el envío desde China a América del Norte y el oeste de Europa. Es más barato enviar a países de Asia y más caro a otras áreas.
Carga aérea por encima de 500 kg
En este caso, debe elegir el transporte aéreo en lugar del servicio de mensajería. Debe proporcionar certificaciones de cumplimiento relacionadas durante el proceso de despacho de aduanas en el país de destino. Aunque es un poco más complicado que el servicio de mensajería, ahorrará más con el envío aéreo que con el servicio de mensajería. Esto se debe a que el peso calculado por el flete aéreo es aproximadamente un 20 % más pequeño que el del servicio de mensajería aérea.
Para el mismo volumen, la fórmula del peso dimensional del flete aéreo es largo por ancho, por alto, luego se divide 6000, mientras que para el servicio de mensajería aérea esta cifra es 5000. Por lo tanto, si envía productos de gran tamaño, pero livianos, es aproximadamente un 34 % más económico enviarlos por vía aérea.
Flete marítimo por más de 2 CBM
Para estos volúmenes, el flete marítimo es una buena opción. El envío cuesta alrededor de $100-200/CBM a áreas cercanas a la costa oeste de EE. UU., alrededor de $200-300/CBM a áreas alrededor de la costa este de EE. UU. y más de $300/CBM al centro de EE. UU. En términos generales, el costo total de envío del flete marítimo es aproximadamente un 85% más bajo que el del flete aéreo.
En el comercio internacional, con la demanda cada vez más diversa de métodos de envío, además de los tres métodos anteriores, existen otros tres métodos de envío comúnmente utilizados, consulte mi guía completa para obtener más detalles.
Paso 11. Maneje el despacho de aduana, entregue los productos en la puerta.
El último paso importante es el despacho de aduana. Debe saber qué documentos o certificados se necesitan en el proceso.
En el proceso de despacho de aduana de exportación en China, los siguientes documentos son necesarios para todo tipo de productos:
- Contrato
- Factura comercial
- Lista de empaque
- Conocimiento de embarque
- Certificado de origen
Por supuesto, se necesitan certificados adicionales de acuerdo con los diferentes requisitos de supervisión aduanera de los productos. Pero para el proceso de exportación, no necesita preocuparse demasiado por eso. Por lo general, el proveedor lo ayudará a abordarlo.
En el proceso de despacho aduanero de importación en su país, también existen algunos estándares o documentos de acuerdo con los requisitos aduaneros de su país. Pero se necesitan 5 documentos al igual que el proceso de exportación, incluida la factura comercial, el contrato, la lista de empaque, el conocimiento de embarque, el certificado de origen. Pero algunos otros certificados son diferentes según los países o productos. Puede consultar al agente de carga que puede ayudarlo con la logística.
Además de los certificados, debe pagar los derechos de aduana. Pero el estándar es diferente según países o productos. Por ejemplo, si importa zapatos de China a Estados Unidos, debe pagar los aranceles aduaneros, MPF (tarifa de procesamiento de mercancías) y HMF (tarifa de mantenimiento del puerto).
Puede consultar a los transportistas o a su agente de aduanas sobre los documentos requeridos y la tasa de impuestos del producto.
Para Envolverlo
Espero que puedas beneficiarte mucho de mi guía. Lo mantendré actualizado. Soy el fundador Zeen Bao de Plussourcing, la empresa de abastecimiento líder en China, que puede ayudarlo a obtener e importar mejor productos de China. Si tiene alguna pregunta sobre la importación desde China, no dude en contactarnos, siempre estamos aquí.